6月24日凌晨，2026美加墨世界杯小组赛K组第二轮中，41岁的葡萄牙队长克里斯蒂亚诺.罗纳尔多打入两球，成为首位连续六届世界杯取得进球的球员。在球场之外，中国商家也借助AI开发新品、拉高利润，在世界杯生意赛场上力图踢出精彩一脚。
“我不想再‘卷’低价了。”浙江一帆日用品有限公司总经理舒凯向北京商报记者坦言道。今年世界杯，舒凯预估沙滩巾大约卖出30万条，AI创作的新品运动巾也趁机打开了跨境市场。
今年世界杯赛事周期长、覆盖面广，不少商家提前数月迎来爆单，球衣成了大爆款，有的工厂5月销量增幅能达约60%，仅10天左右就能摸清市场热度。无论是借力AI，还是通过组合套装、小单快反、轻定制等销售策略，中国商家均渴望在火热的世界杯流量中，寻找到效率与利润的最佳组合。
AI参谋新品开发
世界杯开启之前，舒凯在1688上的店铺就爆单了。去年，公司拿到了2026年美加墨世界杯的版权。今年2—3月，世界杯印花的沙滩巾迎来热销。借着世界杯流量，舒凯上线的新品运动巾也卖出了上万套。
值得注意的是，此次世界杯消费热浪中，AI成为商家的重要生意参谋。舒凯向北京商报记者介绍，运动巾的设计和市场定位采用了AI的建议，吸引了一批专业客群。除了增加运动巾针对发霉发臭的抗菌能力、吸汗后的凉感能力，舒凯和团队还在运动巾上设计了方便户外使用的反光条、利于悬挂晾晒的绑带，以及提醒消费者更换产品的智能换新标签等。
“过去，团队如果开发一个新款，需要好几次开会后才能确定。”舒凯很感慨，现在，AI能快速提供一些创新想法，帮助提高决策效率。
舒凯对AI并不陌生。早在2024年，公司单独拉出一条产线，专门服务JIT(Just-in-Time)，即“先出单、后发货”的定制模式，能实现“一件起订”。据了解，JIT模式流程完全基于AI驱动：AI负责前端的选品开款、市场测试、图像生成，系统后端则迅速反应。客户通过图片下单后，工厂当天完成订单，48小时内即可入海外仓。
此次世界杯，义乌市卷利日用品有限公司创始人樊林娟也将AI融入产品设计流程里，包括参考主色调和流行元素的运用。同时，为了规避侵权风险，樊林娟告诉北京商报记者，自己和团队还基于多个AI的意见相互验证，例如用“I Love Football”替代“World Cup”，以抽象化大力神杯、球星背影等元素实现创意表达。
球衣成出海爆款
商家们积极使用AI，也是为抓住世界杯流量机遇增添更多确定性。今年世界杯，电商消费热度只增不减。由于2026年美加墨世界杯是历史上首次由三个国家联合举办的世界杯，赛事周期更长，覆盖面更广，不少商家的订单提前数月就明显上涨。
深耕球衣制造近十年、扎根广州番禺的工厂老板王凯2024年在SHEIN开店，今年三四月份球服销量同比提升30%，伴随世界杯赛程渐近，5月销量增幅跳升至60%上下，工厂临时扩招用工、加急扩充产能。
“上一届卡塔尔世界杯期间，厂销量超过6万件，预计美加墨世界杯订单将创下新高，会生产约15万件产品。”王凯表示。
一位极兔墨西哥网点的负责人向北京商报记者透露，据他了解，世界杯期间，球衣、世界杯杯子、小玩偶等商品销量增多，尤其是球衣，对墨西哥市场冲击力大且需求量高。在世界杯开赛过程中需求依然强劲。“服饰较平时增长约30%，个别爆品增长超100%。”该负责人说道。
一组来自eBay的数据也证明了这一点。今年3月，世界杯主题球衣搜索量环比上涨超70%，复古足球球衣搜索量环比上涨超20%。到了4月，平台足球球衣搜索量突破101万次。
足球关联品消费急速升温。今年开年，樊林娟十分忙碌，公司不仅租了一个新仓库，还找了多家工厂的生产线来加工。“我们主营装饰与餐具类派对产品，整体产品销量增长了20%，世界杯相关产品销售额已经达到上百万元，跨境电商客户主要来自亚马逊，主打欧美市场。”为了丰富1688店铺内的商品款式，樊林娟还外采了奖牌、奖杯、口哨等玩具类商品。
跳出价格“内卷”
值得关注的是，今年部分出海商家渴望从价格战中抽身。
以舒凯为例，沙滩巾是公司经营了两年的老品类，由于毛利率偏低，舒凯不想再继续“卷”低价了。“现阶段公司更在意毛利空间，因此去年计划推出运动巾，运动巾的利润空间比沙滩巾更高。”
樊林娟则是在2023年时就调整了策略，采取“餐盘+小旗子+桌布”等爆款组合来打造差异化货盘。樊林娟对此坦言，改变经营策略主要受市场环境影响。过去，单卖桌布或是蛋糕盘依旧有市场，利润也可观。“但现在消费者的消费观念发生了变化，且市场供大于求，价格被压得很低，组合套装能实现差异化销售，拓宽利润空间。”樊林娟说道。
除了推出高利润新品、改变商品销售策略，也有商家采取“小单快反”的柔性供应链模式来应对竞争，提高效率。
比如，在世界杯赛事期间，商家发现其产品中的墨西哥主题球衣订单显著走高，工厂随即在款式中融入墨西哥特色设计元素。同时，结合SHEIN平台的趋势研判，商家能对市场反响向好的设计方向做迭代延伸，以此敲定后续新品的研发思路。
“10天左右我就能测试出新款的受欢迎程度。”这是王凯工厂目前的市场响应速度，但在过去，一款新品往往要等待半年才能摸清市场表现。
据王凯预判，赛程步入淘汰赛阶段后，市场消费偏好将随着黑马和晋级球队不断变化股票配资平台，终端消费者会掀起对应球队周边服饰的选购热潮。“消费需求在决赛窗口期达到顶峰，整体选购热度或将持续到世界杯结束三周前后，工厂也将跟着终端需求变化灵活调整新品开发与备货节奏。”王凯说道。
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